走访长三角多家材料服务商发现，今年小料试模订单同比明显上涨，塑胶、冲压、压铸各个领域都在增加。现在产品迭代快，模具改模、新项目开发频繁，模具厂不愿意直接大批量更换陌生供应商，担心新钢材出问题，造成整套模具报废。比起低价，工程师更看重实测结果。试料可以验证钢材抛光、抗崩、抗热裂真实表现，同时核验材质书、炉号、探伤报告是否齐全。对于钢材销售来说，小试料不再是赔钱的业务，而是建立信任的敲门砖，很多批量订单，都是从一块小小的试样开始。